Sales-Experten sind diejenigen, die im alltäglichen Kontakt mit potenziellen Kunden ein Unternehmen nach außen präsentieren. Durch Begeisterungsfähigkeit, Serviceorientierung und Überzeugungskraft können sie den nötigen Ausschlag geben, um Interessenten zum Kauf eines Produkts zu bewegen. Doch wie findet man sie eigentlich, die Überzeugungsexperten für den eigenen Vertrieb? … mehr
„Strategie ist Chefsache!“ Im Zeichen fluktuierender, komplexer Märkte gerät diese Gewissheit ins Wanken. Wie wäre es, die Strategie-Debatte crowdzusourcen und in die Hände des Teams zu legen? Hermann Arnold hat Haufe-Umantis mitgegründet und beste Erfahrungen mit kollektiver Strategieentwicklung gemacht. … mehr
Der Arbeitsmarkt für hochqualifizierte Fachkräfte ist heute auf weite Strecken ein Bewerbermarkt. Diesen leidvollen Umstand müssen auch die Medienunternehmen zunehmend erfahren. Um so wichtiger, dass sie zeigen, was sie zu bieten haben – und dabei die richtigen Plattformen nutzen. … mehr
Nachhaltiger Führungserfolg hängt heute in der Regel mit einer Fähigkeit zur zugewandten Kommunikation zusammen. „Harte Hunde“ mögen als Sanierer gefragt sein, aber selbst sie brauchen ein breiteres Verhaltens-Repertoire. Im HR-Channel erklärt Sandra Navidi, was es damit auf sich hat. … mehr
Die meisten Unternehmen suchen „junge, dynamische“ Bewerber. Gegenüber älteren Arbeitnehmern gibt es häufig Vorbehalte, beobachtet Personalberater Shezan Kazi. Ein Plädoyer für mehr Diversität beim Alter. … mehr
Als erste deutsche Universität führt die Universität Potsdam einen Masterstudiengang Digitale Transformation ein. Dort sollen künftige CDO und CEO für die digitale Wirtschaft und Gesellschaft ausgebildet werden. Prof. Dr. Key Pousttchi über die Notwendigkeit des Studiengangs. … mehr
Teamarbeit ist ja so einfach. Man rekrutiere nur „teamfähige“ Mitarbeiter, übertrage ihnen eine Aufgabe und lasse sie mal machen. Doch um ein Team wirklich produktiv zu machen, muss man es laufend moderieren, fordert HR-Berater und Trainer Hermann Müller – und benennt die Instrumente dieser Moderation. … mehr
Berufseinsteiger fühlen sich oft nur oberflächlich informiert über die Perspektiven, die die verschiedenen Branchen und Tätigkeiten ihnen bieten. Dies zeigt die neue Allensbach-Jugendstudie. … mehr
Die Nachfrage nach Fachkräften liegt auf Rekordniveau. Im ersten Halbjahr wurden 33% mehr Stellen ausgeschrieben als vor 5 Jahren. Was Fachkräfte im Unternehmen hält, erfahren Sie im HR-Channel von buchreport. … mehr
Wo Menschen sind, sind Konflikte. Auch am Arbeitsplatz. Auch in Ihrem Team. Die können harmlos sein. Oder sie zerstören ein Unternehmen gründlicher, als es die stärkste Konkurrenz könnte. HR-Berater und Trainer Hermann Müller zeigt im HR-Channel von buchreport.de, wie man Konflikte erkennt, entschärft, beherrscht und löst. … mehr