Netzwerke bilden und nutzen

Effizientes Networking folgt festen Regeln, die Porter Gale in ihrem Buch “Du bist, wen du kennst” beschreibt. Sie erläutert, wie sich berufliche und private Kontakte im Real Life und im Social Web aufbauen und pflegen lassen. Das muss übrigens kein Gegensatz sein: Nicht selten wird aus einem virtuellen Kontakt später auch eine herzliche Freundschaft – wenn Sie das wollen und daran arbeiten.

2-Mal investieren ergibt zehnfache Rückzahlung

Beherzigen Sie dabei die Formel: “Geben, geben, bekommen.” Die besagt, dass “man mehr Energie ins Geben als ins Nehmen investiert. Wenn Sie das tun, werden Sie bald feststellen, dass Sie alles, was Sie anderen schenken, zehnfach zurückbekommen.” Gale spricht hierbei vom “Glücksquotienten”, den Sie aufbauen. Bei sich selbst und bei anderen.

Eine Reihe praktischer Tipps hilft Ihnen beim professionellen Kontakten:

• sprechen Sie Personen immer mit Namen an
• bleiben Sie verbindlich und freundlich
• “verbiegen” Sie sich aber nicht.

Vor allem aber zeigen Sie Interesse, stellen Fragen und “lernen Sie möglichst viel über zukünftige Projekte, neue Beziehungen und Ideen. Und wenn Ihnen das, was andere mitteilen, gefällt, machen Sie das bitte auch deutlich. Mit dem berühmten “Like”-Button oder noch besser mit freundlichen Worten bei einer Tasse Cappuccino im Café um die Ecke.

Roter-Reiter–Fazit: “Im Internet ist genug Platz für jeden von uns” schreibt Porter Gale in ihrem Buch “Du bist, wen du kennst” und macht Ihnen deutlich, dass Sie dort (aber auch im wahren Leben) genau die Menschen treffen können, die Ihnen wichtig und wertvoll sind. Nur den ersten Schritt müssen Sie selber machen.