Engagement soll sich lohnen

Der Verlag Bastei Lübbe legt ab Januar 2016 im Konditionen-Poker die Karten neu auf den Tisch: Die Kölner präsentieren dem Sortiment derzeit ein abgestuftes Modell, dass besonderes Engagement von Buchhandlungen belohnt und individuell auf Umsatzgrößen zugeschnitten ist. Buchhandlungen, die enger mit Lübbe kooperieren, können sich zusätzlichen Rabatt erarbeiten.
Für Hardcover, Paperback, Taschenbuch und Audio-Produkte gibt es künftig einheitliche Konditionen, austariert nach dem Jahresumsatz einer Buchhandlung.

„Abhängig von dem, was sie im Rahmen ihrer Möglichkeiten leisten wollen, können sich Buchhändler bis zu 2% zusätzlichen Rabatt erarbeiten“, schildert Vertriebschefin Stefanie Folle. Möglich macht das ein Partnermodell mit diesen Stufen:

• Bronze: 1% mehr Rabatt bekommen Sortimenter, die sich Spitzentitel-Pakete liefern lassen, bei denen die Mengen auf die Größe der Buchhandlung abgestimmt ist. Außerdem ist die Beteiligung an einer POS-Aktion im Frühjahr und im Herbst mit zusätzlichem Aktionseinkauf obligatorisch.
• Silber: Für die nächste Stufe müssen Buchhandlungen pro Jahr mindestens eine Lesung mit einem Autor der Gruppe durchführen oder eine Veranstaltung aus dem Lübbe-Aktiv-Programm wählen. Für den Aktiv-Katalog hat Bastei Lübbe ein Paket mit rund 160 Events geschnürt, ?darunter Walking-Acts, Zeichenstunden und Bastelstunden zu den Themen „Greg“ oder „Lauras Stern“. Dafür gibt es weitere 0,5%.
• Gold: Noch einmal 0,5% obendrauf gibt es für Sortimenter, die pro Halbjahr mindestens einen Auftritt bei „Lübbe Go!“ buchen. Wie berichtet, können Buchhandlungen seit Oktober 2014 mit dem Verlag ein individualisiertes Marketing aufziehen (buchreport.express 2014/44). Zum Arsenal gehören Kinospots, Postwurfsendungen und großflächige Plakatierungen. Die Finanzierung wird von Bastei Lübbe mitgetragen. An dem Werbebaukasten für Buchhändler beteiligen sich mittlerweile rund 100 Sortimente.

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