Stephan Jansen ist geschäftsführender Gesellschafter der Beratung Beyond the Deal Deutschland, Bad Homburg. Das Unternehmen unterstützt Mittelständler bei Kauf und Verkauf von Unternehmen und deren Integration. Foto: Beyond the Deal.
Die Integration eines zugekauften Geschäftsbereichs bedeutet für IT-Abteilungen immer hohen Druck. Fehler können leicht zu personellen Konsequenzen führen – schließlich gibt es oft Doppelbesetzungen, und Merger sollen nicht zuletzt Kosten senken.
Um so wichtiger ist es für IT-Verantwortliche, von Anfang an einem realistischen Blick auf zeitliche und finanzielle Dimension der IT-Integration beim Management zur Geltung zu verhelfen.
Im IT-Channel von buchreport.de beschreibt M&A-Berater Stephan Jansen, wie IT-Leiter sich gegen die Stakeholder durchsetzen können, und zeigt Maßnahmen, mit denen sie die Integration sicher steuern können.
Firmenübernahmen sind komplexe Projekte – auch weil heute in den Unternehmen fast alle Prozesse computer- bzw. netzgestützt ablaufen.
Wer bei der IT-Integration nach der Maxime „Es darf möglichst wenig kosten und soll vorgestern erledigt sein“ verfährt, erleidet schnell Schiffbruch.
Die Praxis zeigt: 75% aller Führungskräfte unterschätzen die Bedeutung der IT für den M&A-Erfolg.
Regelmäßig verzögern sich Unternehmensübernahmen, weil
die Systeme erst noch separiert,
redundante Systemstrukturen beseitigt und
Übergangsvereinbarungen für Dienstleistungen rund um Daten und Applikationen, die der Käufer noch für eine gewisse Zeit weiter vom Verkäufer beziehen möchte, ausgehandelt werden müssen.
IT-Verantwortliche stehen nach Firmenzukäufen vor einer großen Herausforderung. Sie operieren meist mit zu niedrigen Budgets und zu knapp bemessenen zeitlichen Ressourcen. Und sie wissen: Schlagen nur einige Teilprojekte oder Aufgaben im Rahmen der IT-Integration fehl, kann dies fatale Konsequenzen haben.
Augen zu und durch geht bei der IT-Integration nicht
„Augen zu und durch“ ist bezogen auf die IT nicht möglich. Zu groß sind die Abhängigkeiten der Geschäftsabläufe von der IT und entsprechend komplex ist es, neue Abläufe mit bestehenden abzugleichen und in Betrieb zu halten. Funktionsbereiche wie Finanzen und HR (zum Beispiel Lohnzahlungen und Rechnungswesen) müssen in der Regel sofort integriert werden. Auch die E-Mail- und Telefonsysteme, die Netzwerke und die IT-Sicherheit müssen nach einem Unternehmenskauf unmittelbar in Angriff genommen werden. Aufgrund der Komplexität und Vielfalt der Aufgaben kommt es immer wieder zu teuren Fehlern.
Die vier Kernprobleme bei der IT-Integration
Bei der IT-Integration im Rahmen von M&A-Transaktionen gibt es vier Themenbereiche mit einem hohen Konfliktpotential. Sie zu kennen, ist wichtig, denn dann lassen sich Fallstricke umgehen und durch geeignete Maßnahmen M&A-Projekte beschleunigen. Zudem verläuft die Integration stressfreier.
Die zentralen Themen sind:
Die Komplexität der IT-Systeme und -Lösungen, die oft nicht dem Wunsch nach
niedrigen IT- und Integrationskosten entsprechen.
Die gewünschte oder erforderliche Geschwindigkeit bei der Umsetzung, die sich oft mit den
Risiken schwer vereinbaren lässt.
1. Komplexität der Applikationen und Systeme
Sind während der Due Diligence – dem Prüfungsprozess während einer M&A-Transaktion, bei dem das Zielunternehmen alle wichtigen Dokumente, Prozesse und Güter offenlegt – die Soft- und Hardware-Standards abgeglichen worden, zeigt sich meist schnell: Es gibt viel zu tun. Redundante Systeme und Softwarelösungen müssen konsolidiert, Daten übertragen und die Benutzer auf die jeweils unbekannte Software geschult werden. Der Geschäftsführer oder Vorstand erwartet (zu Recht), dass das operative Geschäft ab Tag eins der Übernahme flüssig weiterläuft. Hierfür muss unter anderem die interne Kommunikation möglichst reibungslos laufen, und auch die E-Mail-Adressen und Telefonnummern sollten widerspiegeln, dass der zugekaufte Betrieb nun Teil des eigenen Unternehmens ist.
Kompliziert wird die IT-Integration insbesondere dann, wenn zum Beispiel das Zielunternehmen bzw. erworbene Unternehmen für wichtige Prozesse eine eigenentwickelte Software nutzt, während diese beim Käufer durch eine unternehmensweite Standardsoftware abgedeckt werden (zum Beispiel Vertriebs- und CRM- oder HR-Software, die beim Käufer im ERP-System enthalten ist). Die dann erforderliche IT-Anpassung an die Geschäftsprozesse und die damit verbundene Datenmigration erhöht die Komplexität um ein Vielfaches.
Allgemein gilt: Eine Reduzierung der System- und Applikations-Komplexität geht zu Lasten der Lösungsvielfalt und -freundlichkeit. Die Kernkompetenzen eines Unternehmens können durchaus in besonderen Prozessen und Systemen der IT liegen. Dass diese erhalten bleiben müssen, um die strategische und operative Stärke zu bewahren, versteht sich von selbst. Konsolidierungen sollten daher mit Bedacht geplant werden. Mehr ist nicht immer besser. So manches Unternehmen hat sich schon kaputt-strukturiert.
Empfehlung:
- Verschaffen Sie sich während der Due Diligence einen guten Überblick über die unterschiedlichen Systeme und Applikationen.
- Richten Sie neue Anforderungen gemäß der Integrationsstrategie und dem Operating Model (dem Plan, wie zusammengearbeitet wird) des neuen, gemeinsamen Unternehmens aus.
- Identifizieren Sie kritische Software und Infrastruktur sowie notwendige Modifikationen derselben, die zum „Day One“ (dem Tag nach der Eigentumsübertragung) bereitstehen muss.
2. Kosten, Kosten, Kosten
Bis zu 60% der Kostensynergien, die bei einer M&A-Transaktion möglicherweise zu erzielen sind, sind von der IT abhängig. Zentrale Synergietreiber sind die Konsolidierung der Systeme, Prozesse und Dienstleistungen sowie die Zentralisierung der sogenannten Shared Services.
Um diese Synergien zu erzielen, benötigt man die entsprechenden personellen Ressourcen. Sie werden regelmäßig zu niedrig geplant, um den Deal vor den Entscheider-Gremien möglichst attraktiv erscheinen zu lassen. Dabei ist bekannt, dass die IT-Kosten 30% und mehr der Gesamtintegrationskosten ausmachen, insbesondere wenn ERP-Systeme konsolidiert und externe IT-Berater eingeschaltet werden.
IT-Grundlagen und Technologien der ZukunftMehr zum Thema IT und Digitalisierung lesen Sie im IT-Channel von buchreport und den Channel-Partnern knk und Rhenus.
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Auch die Lizenzkosten können zu bösen Überraschungen führen. Wurde zum Beispiel im Rahmen der Due Diligence nicht abgeklärt, wer Besitzer der Lizenzen ist oder um welche Art von Lizenzen es sich handelt (sind zum Beispiel Wartungen ausgeschlossen) müssen eventuell vorhandene Lizenzen neu bezogen werden.
Manche Aufwendungen sind weniger gut zu beziffern – zum Beispiel die Beschaffung einer Standleitung, um die erforderlichen Applikationen und Systeme effizient betreiben zu können. Wartezeiten von zwei Jahren und mehr sind beim Marktführer für Telekommunikation in Deutschland je nach Standort keine Seltenheit.
Knappe Budgets gehen oft mit einer Reduktion der Kapazitäten für den IT-Support der Integration einher, was die Zufriedenheit der Mitarbeiter belastet. Wer produktive und motivierte Mitarbeiter erwartet, sollte möglichst vermeiden, dass System- und Softwareprobleme diesen die Arbeit erschweren.
Empfehlung: Planen Sie die Kosten für die IT-Integration konservativ. Besser noch: Bauen Sie Puffer für unerwartete Kosten ein, die immer entstehen – auch bei einer noch so guten Planung. Setzen Sie sich als IT-Verantwortlicher durch, wenn unrealistisch niedrige IT-Integrationskosten geplant werden, damit der M&A-Deal möglichst positiv vor Entscheider-Gremien erscheint. Sie und Ihr Team müssen die Suppe nämlich später auslöffeln!
3. Risiken
Sind die personellen Ressourcen knapp, lauern bei der IT-Integration viele Gefahren. Bereits erwähnt wurden Projektverzögerungen, die Mitarbeitermoral und -produktivität sowie die Aufrechterhaltung laufender Systeme. Bei allen Veränderungen während der IT-Integration sollte darauf geachtet werden, dass die Zielvorgaben nicht mit den Zielen einzelner Disziplinen kollidieren. So sollte zum Beispiel bei den rasch umzusetzenden System-Migrationen sichergestellt sein, dass laufende Entwicklungs- oder Testumgebungen nicht einfach „plattgemacht“ werden und anschließend viele Manntage nötig sind, diese zu rekonstruieren.
Im Zeitalter der Cyber-Kriminalität sind Datencenter, IT-Anlagen, Kommunikationssysteme und Netzwerke unbedingt vor dem Zugriff Dritter zu schützen. Bei einer laufenden IT-Integration ist die Gefahr besonders groß, dass Lücken entstehen und sensible Unternehmensdaten zeitweise unzureichend gesichert sind. Werden Software oder Systeme aus Sicherheitsbedenken von den IT-Security-Mitarbeitern abgeschaltet, können Kundendaten eventuell nicht mehr ausgelesen und Bestellungen nicht mehr aufgegeben werden. Reihenfolge und Abhängigkeiten der Integrationsmaßnahmen und die Ziele einzelner Workstreams bzw. Abteilungen müssen sorgfältig koordiniert und getaktet werden, um größere Konflikte und Schäden zu vermeiden.
Jedes M&A-Projekt ist anders. Um stets besser zu werden und gemachte Fehler nicht wieder zu begehen, ist es sinnvoll, die „Lessons Learned“ nach jedem IT-Projekt festzuhalten (zum Beispiel im M&A-Playbook) und in der Organisation zu teilen.
Empfehlung: Nichts ist so wichtig wie eine detaillierte Integrationsplanung, die mit den Transaktionszielen und der IT-Strategie abgestimmt ist. Stellen Sie sicher, dass ein Day-One-Plan vorliegt, kritische und zeitsensitive Aktionen frühzeitig gestartet werden und die Abhängigkeiten und Zielkonflikte anhand priorisierter Maßnahmen berücksichtigt werden. Halten Sie neue Erkenntnisse zur Risikovermeidung in Ihrem M&A-Playbook fest.
4) Geschwindigkeit
Zeit ist Geld – doch gut Ding will Weile haben.
Bei Integrationszielen, die nicht in den ersten sechs bis neun Monaten erreichbar sind, sinkt die Wahrscheinlichkeit drastisch, dass sie jemals erreicht werden. Manager sind gut beraten, das Momentum einer M&A-Transaktion zu nutzen und die Maßnahmen des Integrationsplans rasch auszuführen. Geht aufgrund der hohen Anforderungen einer IT-Integration die erste Begeisterung für den Deal verloren und holt die Mitarbeiter das Tagesgeschäft wieder ein – das meist parallel zu den Integrationsaufgaben erledigt werden muss –, sinkt unweigerlich die Motivation und folglich die Produktivität.
Soll zum Beispiel das erworbene ERP-System mit dem des Käufers verschmolzen werden oder steht bei ihm ohnehin eine Harmonisierung der Systeme an, ist ein baldiger Harmonisierungs-Start der Systeme von Vorteil. Denn er signalisiert: Wir wollen zusammenwachsen, und die neue Organisation erhält ein IT-System, das die Vorzüge aus beiden Unternehmen vereint. Zudem besteht die Chance, Datensätze möglichst bald zu reduzieren; Wenn beispielsweise nur sechs- der vierzigtausend Artikel in einem ERP-System in den letzten drei Jahren bewegt wurden, ist ein „Ausmisten“ angesagt.
Oft lässt es sich für eine Übergangszeit nicht vermeiden, redundante Applikationen zu betreiben und manuelle Lösungen zu schaffen, die den Austausch von Informationen bzw. das Zusammenwirken unterschiedlicher Applikationen möglich machen. Sofern dieser Zustand keine Dauersituation wird und die Harmonisierungsprojekte konsequent vorangetrieben werden, ist dies ein notwendiges Übel, das akzeptiert werden muss.
Zeitliche Zielkonflikte und Integrationsrisiken sind eng miteinander verknüpft. Wie bereits beschrieben, müssen stets die nötigen Ressourcen zur Verfügung stehen, um gewisse Potenziale heben zu können. Zudem sollten die Pläne und Ziele realistisch sein. Wer zum Beispiel bei der Integration zweier größerer, international agierender Unternehmen plant, alle Standorte in zwei Wochen an die IT anzubinden, und außer Acht lässt, dass die eigene Organisation dies gar nicht stemmen kann, verbaut sich von Anfang an den Integrationserfolg.
Empfehlung: Bleiben Sie flexibel und reagieren Sie schnell bei neuen Problemen. Auch zwei Monate vor dem Go-Live treten nicht selten noch Überraschungen auf. Nutzen Sie die Chance für eine Stammdatenbereinigung, und lassen Sie redundante Systeme möglichst kurz parallel laufen, da sich sonst noch mehr Daten anhäufen. Und: Bleiben Sie realistisch mit Ihren Erwartungen und Plänen!
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