Verlage versuchen, ihre Produkte auch direkt zu vermarkten. Verena Fink skizziert in einer fünfteiligen Serie Vorgehen und Verknüpfung mit anderen Vertriebswegen. Im 5. Teil geht es um Coopetition im Ökosystem. … mehr 
Digital-Marketing
Plattformen nutzen zur Coopetition
Verlage versuchen, ihre Produkte auch direkt zu vermarkten. Verena Fink skizziert Vorgehen und Verknüpfung mit anderen Vertriebswegen. Eine fünfteilige Serie – Teil 4: Die Optionen im Multichannel-Vertrieb. … mehr Verlage
Verena Fink: Viele Kanäle führen zum Kunden
Verlage versuchen, ihre Produkte auch direkt zu vermarkten. Aber über welche Art von Shop? Teil 3 einer fünfteiligen Serie, in der Verena Fink Vorgehen und Verknüpfung mit anderen Vertriebswegen skizziert . … mehr 
Digital-Marketing
Welcher Shop? Kontrolle vs. Reichweite
1:1-Personalisierung behandelt heute jeden Kunden, Nutzer oder Interessenten als eine eigene Zielgruppe: Beraterin Verena Fink über 1-Personen-Segmentchen als Marketing-Adressat. – Teil 2 einer 5-teiligen Serie … mehr Digital-Marketing
Zielgruppen persönlich adressieren: Das 1:1-Erlebnis
Wer sich auf den Weg macht, den eigenen Datensalat zu sortieren, kann Markttrends früher erkennen, seine Kunden besser verstehen und bedienen, sagt Beraterin Verena Fink. Das gilt auch für Verlage, die den Direktvertrieb forcieren. … mehr Marketing und Vertrieb
Direktvertrieb: Kundendaten verstehen und modellieren
Die Verlagsgruppe Westermann hat im Endkundengeschäft mit Schulbüchern, anderen Bildungsmedien und Produkten rund ums Lernen einen großen Schritt gemacht und das Webshop-Portal „Lernando“ freigeschaltet. Angeboten werden rund 50.000 Produkte aller wichtigen Bildungsverlage. Von Buchhändlern bekommt der Bildungsriese dafür eine glatte 6 und scharfe Tadel. Dass im Sortiment niemand vor Glück schreit, ist überraschungsfrei. Dass der Direktvertrieb zulegen wird, ist aber ebenso absehbar. … mehr 
Rainer Uebelhöde: Absatzmittler unter Zugzwang