Was Verkaufspsychologie ist, weiß fast jeder. Doch auch für Einkäufer steht eine Trickkiste bereit, die ihnen helfen kann, die Marge ihres Unternehmens nachhaltig nach oben zu treiben. Matthias Grossmann verrät, wie Sie Verhandlungen meistern. … mehr 
Einkaufspsychologie
25 Verhandlungstipps für Einkäufer
Die Papierpreise sind im vergangenen Jahr um mehr als 5% gestiegen – doch es ist unwahrscheinlich, dass Verlage die höheren Kosten an die Buchkäufer weitergeben können. Was ist zu tun? Berater Markus Wilhelm rät dazu, die eigene Einkaufspolitik zu überdenken. … mehr 
Lieferantenmanagement
Verlage verschenken Einsparpotenzial im Einkauf
Beschaffung und Materialwirtschaft geraten auch in der Medienbranche zunehmend unter Druck. Ein leistungsfähiges Beschaffungscontrolling ist eine gute Antwort auf zunehmende Anforderungen an den Wertbeitrag des Einkaufs. Welche Bereiche deckt das Beschaffungscontrolling ab und wie setzt man es wirkmächtig und gleichzeitig ressourcensparend auf? Der letzte Teil der 3-teiligen Serie. … mehr 
Beschaffungscontrolling
Einkaufscontrolling in der Praxis
Beschaffung und Materialwirtschaft geraten auch in der Medienbranche zunehmend unter Druck. Ein leistungsfähiges Controlling ist eine gute Antwort auf zunehmende Anforderungen an den Wertbeitrag des Einkaufs. Doch wie setzt man es wirkmächtig und ressourcensparend auf? … mehr 
Beschaffungscontrolling
Wie Einkaufscontrolling Ihre Leistungen optimiert
Fortschreitende Automatisierung, ein anhaltender Trend zum Outsourcing und zunehmender Margendruck zwingen den Einkauf zu weiterer Professionalisierung und einer genauen Steuerung. Einkaufscontrolling hat sich in der Welt der Medienkonzerne längst durchgesetzt, aber auch der Mittelstand kann es sinnvoll nutzen. … mehr 
Beschaffungscontrolling
So steuern Sie den Einkauf zielorientiert
Eigeninitiative wird in den meisten Betrieben gern gesehen. Doch was passiert, wenn sie so weit geht, dass Mitarbeiter auf Rechnung der Firma, aber ohne Zustimmung der Einkaufsabteilung, Betriebsmittel beschaffen? Wie behaupten Einkäufer dann ihre Position? … mehr 
Maverick Buying
Wie Beschaffungsprofis mit »wildem Einkauf« umgehen sollten
Die Mayersche hat ihre zentrale Einkaufsabteilung erneut umstrukturiert: Die Verantwortung für Einkauf und Verkauf wurde an Andrea Weiß übertragen. Sie … mehrDie Mayersche hat die Verantwortlichkeiten im Einkauf neu verteilt
Aachen sortiert sich neu
Der Münchner Prestel Verlag ist spezialisiert auf in Deutsch und Englisch erscheinende Bücher zu Kunst, Architektur und Fotografie, zu Design … mehrUmstrukturierung beim Prestel Verlag
Der Herstellungsleiter ist ein Prozessmanager geworden